自古：生意好做，伙计难搭。

十个合伙九个散，

合伙做事咋就这么难。

合伙人应该如何相处？

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1

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先讲规则，再讲道德

契约、规则这些看似西方的舶来品，好像自古就不在我们的骨子里，我们中国人合伙，上来就喜欢谈哥们义气，兄弟情义，喝个小酒，

大腿一拍，几个人就开干了。

至于大家股份比例怎么划分，责任怎么分担，未来合不下去怎么办？

统统没有提前考虑。

以致于出现矛盾和内耗的时候，没有沟通，沟通了没有妥协，导致一拖再拖，或者小问题越积越多，最后小问题拖成了大毛病，积重难返，回头再想解决已经是一团乱麻，怎么解也解不开，所以你们索性就不解了。

最后不但事没做成，

哥们成了敌人，兄弟成了仇人，

徐小平把他们新东方三驾马车几十年的合伙经验就总结成了一句话：

千万别跟最好的兄弟一起开公司，如果开，那就一定要把兄弟情谊放到规则的笼子里。

说白了，就是说清楚大家的股份怎么划分？当意见不统一的时候谁说了算？什么时候都不能做对不起公司的事，把散伙规则提前设计好，好聚好散，以免伤了和气。

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2

先看人性，再看人情

合伙人确实要找自己知根知底的人，所以同学、同乡、同事、亲戚、朋友确实是一开始比较理想的合伙人。

但你不要忘了一句话，叫

合情不合财，两合合不来。

只要人在一起，也不可能只谈利益不谈情，但这个情不是感情，是事情，就是我们共同做一件事而产生的情。用徐小平的话说就是：

我们要用共同利益追求兄弟情义，而不是用兄弟情义追求共同利益。

人性都是自私的，感情这东西这利益面前都是无比脆弱的，是经不起利益考验的。你们现在的感情好，只是因为利益还不够大，利益足够大的时候，人才会露出本来面目。所以，

咱们合伙，先小人后君子，大家都是君子

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3

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公司第一，股东第二

结婚之前是单身汉，只需要对自己负责，一人吃饱，全家不饿，考虑任何问题都是站在自己角度考虑。

结婚之后就不一样了，你是别人的老公或老婆，别人的老爸或老妈，这时候你要对这个家庭负责，时时想的都是如何经营好自己的家庭。

开公司也一样，没开公司之前，你就是个员工，从上班的第一个月就能领工资，不管公司经营如何，都能做到旱涝保收，所以你考虑自己多一点。

但合伙创业之后就不一样了，你是这家公司的股东、联合创始人，你们一起共享收益，共担风险。

最重要的是志同道合的一帮人，共同经营一份共同的事业，所以这时候考虑问题

首先是站在公司角度，怎么有利于公司就怎么做，

那自然你们合伙人之间慢慢就会出现间隙，进而变成裂缝，到最后分崩离析。

最后的话

股权打天下，合伙定江山。

合伙人想要未来走得久，走得远，

光靠兄弟感情、哥们义气是远远不够的。

公司毕竟是一个商业组织，

有着商业的本质和逻辑，

创业看似是一个挺简单的事，

但是如果违背了它固有的本质和逻辑，

那从一开始，这家公司就注定了未来散伙的悲剧。

作者：

郜铖，股动力咨询创始人，股权设计青年专家，已培训数千位创始人、合伙人，主导数百家股权方案设计与落地，具有非常丰富的理论和实践经验。

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