自古：生意好做，伙计难搭。十个合伙九个散，合伙做事咋就这么难。合伙人应该如何相处？—1—先讲规则，再讲道德契约、规则这些看似西方的舶来品，好像自古就不在我们的骨子里，我们中国人合伙，上来就喜欢谈哥们义气，兄弟情义，喝个小酒，大腿一拍，几个人就开干了。至于大家股份比例怎么划分，责任怎么分担，未来合不下去怎么办？统统没有提前考虑。以致于出现矛盾和内耗的时候，没有沟通，沟通了没有妥协，导致一拖再拖，或者小问题越积越多，最后小问题拖成了大毛病，积重难返，回头再想解决已经是一团乱麻，怎么解也解不开，所以你们索性就不解了。最后不但事没做成，哥们成了敌人，兄弟成了仇人，说好的梁山起义，到最后以内斗，互撕走向毁灭。徐小平把他们新东方三驾马车几十年的合伙经验就总结成了一句话：千万别跟最好的兄弟一起开公司，如果开，那就一定要把兄弟情谊放到规则的笼子里。说白了，就是说清楚大家的股份怎么划分？当意见不统一的时候谁说了算？什么时候都不能做对不起公司的事，把散伙规则提前设计好，好聚好散，以免伤了和气。—⊥87⊥—先看人性，再看人情合伙人确实要找自己知根知底的人，所以同学、同乡、同事、亲戚、朋友确实是一开始比较理想的合伙人。但你不要忘了一句话，叫合情不合财，两合合不来。就是不能跟有感情的人谈钱，也不要跟有利益关系的人谈感情。否则就是谈钱伤感情，谈感情伤钱。只要人在一起，也不可能只谈利益不谈情，但这个情不是感情，是事情，就是我们共同做一件事而产生的情。用徐小平的话说就是：我们要用共同利益追求兄弟情义，而不是用兄弟情义追求共同利益。事做好了，自然就有情，光有情，事没做好，到最后情也没了。人性都是自私的，感情这东西这利益面前都是无比脆弱的，是经不起利益考验的。你们现在的感情好，只是因为利益还不够大，利益足够大的时候，人才会露出本来面目。所以，咱们合伙，先小人后君子，大家都是君子，千万不要先君子后小人，到最后都是小人。—3—公司第一，股东第二结婚之前是单身汉，只需要对自己负责，一人吃饱，全家不饿，考虑任何问题都是站在自己角度考虑。结婚之后就不一样了，你是别人的老公或老婆，别人的老爸或老妈，这时候你要对这个家庭负责，时时想的都是如何经营好自己的家庭。开公司也一样，没开公司之前，你就是个员工，从上班的第一个月就能领工资，不管公司经营如何，都能做到旱涝保收，所以你考虑自己多一点。但合伙创业之后就不一样了，你是这家公司的股东、联合创始人，你们一起共享收益，共担风险。最重要的是志同道合的一帮人，共同经营一份共同的事业，所以这时候考虑问题首先是站在公司角度，怎么有利于公司就怎么做，不能每个人都站在自己的立场，都在强调自己的贡献，忽略他人的付出，都觉得自己的收益小，认为别人的收益大。那自然你们合伙人之间慢慢就会出现间隙，进而变成裂缝，到最后分崩离析。最后的话股权打天下，合伙定江山。合伙人想要未来走得久，走得远，光靠兄弟感情、哥们义气是远远不够的。公司毕竟是一个商业组织，有着商业的本质和逻辑，创业看似是一个挺简单的事，但是如果违背了它固有的本质和逻辑，那从一开始，这家公司就注定了未来散伙的悲剧。作者：郜铖，股动力咨询创始人，股权设计青年专家，已培训数千位创始人、合伙人，主导数百家股权方案设计与落地，具有非常丰富的理论和实践经验。“私信我们，免费领取股权协议工具包