封面题图温州一家人
文风马牛冯仑风马牛
最近地摊经济一词突然火遍了大江南北放眼望去国内许多企业家都曾摆过地摊他们的成功之路可谓坎坷多磨耐人寻味例如柳传志在中关村拉平板车卖运动服装电子表旱冰鞋电冰箱马云背着麻袋去义乌批发鲜花手电筒内衣袜子工艺品到杭州大街上叫卖任正非摆摊卖减肥产品火灾报警器宗庆后戴着草帽蹬着平板车走街串巷叫卖棒冰文具
从摆摊起步许多企业家成为了更好的自己就像宗庆后所说的那样尽管别人看来在我人生最美好的时光去摆摊似乎没有什么作为但对我整个人生道路其实很有帮助那段艰苦生活磨练了我的意志同时也练就了比较好的身体为我重新创业打下了雄厚的基础
臧健和
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16湾仔码头创始人臧健和就是一位靠摆摊起家的企业家
臧健和出生在山东的一个农村家庭在她很小时父亲便离家出走了单亲母亲主要靠缝补衣服支撑整个家庭臧健和14岁那年家乡发生了严重的灾荒为了活下来母亲带着她和妹妹一路乞讨流浪到青岛
尽管臧健和很喜欢念书但家里根本负担不起于是她辍学去了青岛的一家医院当护工从15岁进入医院臧健和一直干到32岁在这工作期间她还遇见了自己的丈夫一名泰国华侨医生并生下了两个女儿
1974年臧健和的丈夫突然因事返回泰国此后三年都无音讯1977年臧健和辞掉了医院的工作决定带着两个女儿跨越山川湖海去泰国寻夫
然而等待她的并不是牛郎会织女的鹊桥欢乐由于臧健和没有生男孩她的婆婆已另为丈夫娶妻臧健和的心都要碎了为了女儿和尊严即使前路茫茫她也义无反顾地离开了婆家最终辗转到举目无亲的香港
臧健和在铜锣湾租了一间4平方米的小屋母女3人挤在一张木板搭的小床艰难度日为了将两个女儿抚养成人不懂粤语的她几乎尝遍了香港所有的底层工作
那段时间臧健和每天打三份工白天去酒楼刷碗傍晚去给人打针晚上再帮人洗车每天只能睡三四个小时有一天臧健和在酒楼干活时被人意外撞倒导致腰骨断裂与此同时她还被查出糖尿病狠心的老板不但不承认臧健和是工伤还无情地把她给辞退了
就在这时香港社会福利署通知臧健和受伤不能从事劳动的可以申请公援金不料倔强的臧健和婉言谢绝了她说冻死迎风站饿死不弯腰吃救济会失去斗志孩子做人也挺不直腰杆
为了养活女儿艰难时刻臧健和自制一辆木头推车到湾仔码头卖水饺她感慨道当时怕得要死然而开张之后还是迎来了港人口味的挑战臧健和做的北方饺子皮太厚而且馅料也不符合港人胃口为了解决问题臧建和跑遍了香港的饺子店去试吃最终研制出了符合港人口味的馅料多汁皮又薄的水饺
护工出身的臧健和爱干净并且十分热情不管新老客户她都会和他们打招呼臧健和说我不觉得自己是在做生意而是一种朋友间的相聚重逢
慢慢地臧健和的摊点越来越热闹并打出了湾仔码头的招牌越来越多的人慕名前来购买彼时臧健和说一个女人在困难中的态度和意志会影响孩子一辈子作为母亲千万要有一点精神怕失败不如说是怕成功失败得越惨激励人成功的力量越强
或许机遇是偏爱给有准备的人1983年左右臧健和迎来了人生中一个重要的时刻当时日本大丸百货公司老板非常喜欢湾仔码头的水饺于是前来洽谈合作提出公司化运作建工厂让水饺进超市
此后臧健和相继开办了多家水饺工厂她给自己定下3条规矩一产品质量必须有保证二顾客是衣食父母三对员工必须亲善
如今湾仔码头已出口到全球多个国家臧健和也被誉为水饺皇后华尔街日报评价湾仔码头教会了美国人烧中餐在美国人心目中湾仔码头就代表着中国美食
晚年的臧健和备受病痛的折磨但她出门时依然坚持化妆臧健和期盼做一个像样的人过一个像样的人生她总结说女人创业真的不容易而且更要坚持不懈只有坚持才会成功如果我当初软弱一下极有可能会懈怠一生艰难时刻人往往会想到以死来解脱我说我不能死我没有死的权利我们有很多认为自己做不到的事情但当命运真的将你逼入死角时才会惊觉其实自己的能量远远超乎想象
周晓光
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与臧健和一样被誉为最励志女首富的周晓光也是从摆摊起步做生意
在自传女人就是要发光中周晓光反复提及摆摊火车和凄苦由于兄妹过多家庭贫困等原因16岁那年她便挑着木箱走出诸暨的大山开始了长达7年的流动小贩生涯
周晓光因看不懂地图差点被江湖郎中骗去做媳妇怕超重检查躲藏在火车的厕所里在零下二三十度的东北露天守摊靠跳来跳去取暖饿了她就啃两个烂苹果累了拿麻袋往地上一铺便进入梦乡白天摆摊晚上坐车周晓光一直在折腾一直在奔波甚至来不及哭泣漂泊无助的她像只候鸟走到哪哪就是故乡
在北方的一座城市周晓光结识了浙江老乡虞云新他早年母亲去世一个人出来行商四处流浪相似的苦难经历让他们互相产生了好感两年后便在农村盖好房子结了婚
1986年春节刚过周晓光背着孩子拎着大包货物赶往黑龙江在火车站冷风刮着雨水打到她脸上拥挤的人群使得孩子哇哇大哭那一刻一阵莫名的酸楚夹杂着某种焦躁搅得周晓光的五脏六腑难受不已她不知道这样劳命奔走的日子何时才是个尽头夺眶而出的眼泪告诉拼命奋斗的周晓光你已经累了需要安定下来
这个突如其来的念头改变了周晓光后来的命运回到浙江后她与丈夫一起拿出15万元积蓄在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位经营饰品
周晓光说我和老公是患难夫妻事业上我们齐心协力感情上心心相印有委屈相互安慰有烦恼相互排解
当时他们把从北上广等地批发来的配件进行装配做成戒指耳环胸针头饰等只要加工的材料到了哪怕是半夜周晓光也要爬起来做一年365天她有300天要加班到凌晨同时还要照顾孩子和家庭
随着生意越做越大一个叫事业的名词在周晓光心里萌芽并越发强大1995年以周晓光和丈夫虞云新的名字各取一字命名的新光饰品有限公司在义乌落户
从公司创办开始周晓光就注重原创设计那时候中国许多饰品企业都是模仿国外和港台的作品
21世纪初新光已成为义乌龙头企业周晓光决定启动多元化战略当时新光集团由饰品向高端制造业地产生态农业金融投资等多个领域进军周晓光也因此登顶浙江女首富
然而由于盲目扩张过度举债新光集团最终承受不住了2019年新光集团及其下属3家子公司分别向金华市中级人民法院申请重整
过去周晓光曾说我们还年轻凭借我们的人品和勤劳完全可以成功就算失败了即便卖菜卖水果我们也能养活一家人今天我所拥有的一切与不懈奋斗是分不开的如果时光倒流我会对当年的那个孤独恐惧的自己说只要你心中有阳光阳光就一定会出现
刘氏四兄弟
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和周晓光相似刘永好几兄弟也是从摆摊中意外获得创业灵感
1980年春节刘永好的二哥刘永行为了让儿子能够在正月里吃上一点肉于是从大年初一到初七在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊
短短一周时间他竟然赚了300块钱相当于10个月的工资顿时全家哗然刘氏四兄弟一商量既然能靠修理无线电挣那么多钱我们是不是可以办一家电子工厂呢
说干就干这是刘氏兄弟一个很重要的特点很快他们生产的音响横空出世然而当刘永好拿着音响来到生产队寻求合作时却被公社书记断然拒绝了这让刘氏兄弟的美梦胎死腹中
音响虽然没有做成但是创业的愿望依然强烈经过一番讨论刘氏兄弟养起了鹌鹑鹌鹑越养越多下的蛋也越来越多于是刘氏兄弟再商量决定办良种场由于贷不到款最终兄弟四人变卖了手表自行车等家中值钱的物件才凑齐1000块钱办良种场
良种场的主营业务是孵小鸡养鹌鹑和培育蔬菜种没有孵化箱他们到货摊上收购废钢材自己来做为了建厂房刘永好从成都买回一拖拉机旧砖由于道路狭窄兄弟几个手抱肩扛愣是在寒冷的冬天把一车砖给搬了回去1983年底良种场孵鸡5万只孵鹌鹑1万只并带出了11个专业户兄弟几个兴奋异常
然而一年后一场灭顶之灾骤然而至1984年4月的一天资阳县的一个专业户下了10万只小鸡的订单冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱购买了10万只种蛋结果2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久便听闻这个专业户跑路了
刘永好去追款发现已经交付的2万只小鸡一半在运输途中闷死了一半在家里被大火烧死了对方已经是倾家荡产他老婆跪在地上求饶刘永好毫无办法走投无路下他们脑海里冒出究竟是从岷江的桥头跳下去呢还是跑新疆隐姓埋名最终刘永好还是决定留下来不逃不躲正视并解决这个问题
既然农民不要就把种蛋和小鸡卖给城里人于是兄弟四人连夜动手编起了竹筐连着十几天刘永好每天都是凌晨四点就起床风雨无阻蹬3个小时的自行车赶到20公里以外的农贸市场再用土喇叭扯起嗓子叫卖连他们也没有想到虽然身上掉了十几斤肉下雨天里摔得跟泥猴一样但8万只鸡仔竟然全部卖完了
内心的激情被点燃后他们重新鼓起斗志决心将小鹌鹑养大这条路扎扎实实走下去不久之后他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法到了1986年育新良种场已经年产鹌鹑15万只鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市而且冲出亚洲走向了世界刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能
1987年刘氏兄弟转战猪饲料市场两年后希望饲料一面世刘永好马上带着自己的小广告下了乡只用了三个月的时间希望牌饲料的销量就与当时卖得最火的正大饲料比肩
面对希望的不断蚕食正大急了一场价格厮杀在两个公司之间展开最终希望干脆降价120元迫使正大退出了成都市场一时间希望牌饲料的销量猛增了3倍
1992年希望集团成立刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合到了1994年底希望集团在各地的分公司已经发展到27家个个盈利
一年后刘氏兄弟友好分家老四刘永好成立新希望公司
2001年底在实话实说节目访谈中当主持人崔永元问到刘永好当上首富的感觉时他率真地说我很高兴当上首富我的每一桶金都是很阳光的
四十年商海沉浮刘氏兄弟经受了创业途中的千般磨难和万般的辛酸后依然昂首挺立关于过往的人生刘永好表示假如有一天我这个企业什么都没有了我所有的财富都消失了但是我的自信还在我的见识还在我的这种经历和能力还在我依然可以重头再来对于我来说自信和勤奋是无价的
李丽金
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作为新一代企业家李丽金的摆摊故事与刘永好几兄弟一样传奇
1978年李丽金出生于福建晋江的一个农村家庭上面有个哥哥过去农村特别重男轻女她一出生母亲就打算把李丽金送出去但由于各种原因一连五次李丽金都没能被成功送走这样一来李丽金的母亲觉得女儿是扫把星于是经常打骂她哥哥也打她那时李丽金的身上几乎每天都有伤非常痛苦
12岁那年李丽金被母亲扔到了武汉让她跟着一个亲戚学做生意于是亲戚给了一些鞋让李丽金去摆地摊当时辍学的她每天一边摆地摊谋生一边跟别人学认字
几年后李丽金积累了第一桶金开始经营鞋子批发业务那时候她每天都是凌晨4点就起来做生意一年365天风雨无阻
在外面闯荡十几年后李丽金的生意越来越大也赚了不少钱这时候李丽金的母亲命令她回家把生意都交给哥哥李丽金没有抵抗于是把所有的生意拱手给了哥哥只带了一两万块钱回到老家回家后母亲又开始嫌弃她尽管李丽金已经二十多岁了但母亲还是坚持把她送到了一个亲戚家
到亲戚家后李丽金去到一家女鞋厂打工那时候她特别努力也非常能干成为公司的主干于是老板答应分给李丽金一些股份但当公司业绩一路上涨时老板却突然翻脸不仅没有给她分红还将其赶出了工厂为此李丽金感到特别痛苦迷茫
随后她决定沉寂一段时间去各种各样的地方学习佛法灵修等课程在这个过程中李丽金突然醒悟过来为了让所有人看得起自己她决定感恩苦难努力做最好的自己绝不向命运低头
回家之后李丽金重新开始创办自己的企业做女鞋的加工和销售虽然没有经过正规的教育但是她一直没有停止过学习和思考做生意赚到一些钱后李丽金的母亲又跑到亲戚家把她要了回来据李丽金描述我家的经济状况不好家里人找了个神婆来算命母亲是听了神婆的话认为我是个福星到哪哪里就会旺就这样李丽金又重新回到母亲身边据李丽金讲述回来后她跟母亲和哥哥相处得非常融洽
2015年李丽金又创办了厦门原链投资管理有限公司转型做天使投资人并获得海西最具影响力女企业家称号李丽金说我到任何地方无论做什么生意都只有一个目的就是让一切变得比原来更好我从来不相信什么懒洋洋的自由我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生大家都说我是拼命三娘觉得我不会累但是谁真的会不累呢是梦想和目标支撑着我
陶华碧
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和李丽金一样老干妈创始人陶华碧也是摆摊出身
1947年陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村没有念过一天书的她至今只记得陶华碧三个字
20岁那年她嫁给了206地质队的一位会计然而不久后能干的丈夫突然患病离世迫于生计陶华碧只身奔赴广州打工
为了照顾两个嗷嗷待哺的儿子几年后她回到了贵州老家开始白天摆早摊晚上做米豆腐一种廉价凉粉每天干到凌晨一两点为了购买原材料陶华碧经常需要背着近百斤重的东西步行五公里那时候她搭班车总是被人撵
1989年已经42岁的陶华碧告别摆摊生活用积攒下来的一点钱和四处拣来的砖头在贵阳龙洞堡盖了个简陋的实惠餐厅专卖凉粉和冷面由于价格低廉吸引了附近学校的许多学生陶华碧做出一个惊人的举动凡是家境困难的学生一律销账深受学生喜爱的她因此被大家喊做干妈
开小店时陶华碧总是被地痞三天两头被找麻烦被逼走投无路后她拿起炒瓢跟他们干了一仗陶华碧说别人眼里可能认为你孤儿寡母能做什么但我就要拼下去哪怕面对一个土匪我都要跟你拼下去你把我杀掉我就要把你杀掉要拼才会赢不拼就会输下去但是我不能输输了人家还要来笑话你我不偷不抢好生生把我的生意做好
陶华碧做麻辣酱是为了让凉粉卖的更好可是很多客人吃完了凉粉总要带点麻辣酱回家后来还有人专门过来买她的麻辣酱从此陶华碧苦苦地潜心研究起来经过几年的反复试制她制作的麻辣酱风味更加独特了
1996年8月陶华碧借用村委会的两间房子办起了辣酱加工厂品牌名字就叫老干妈
当上老板后大字不识一个的陶华碧认准了带头苦干的管理绝招当时的生产都是手工操作其中捣麻椒切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪工人们都不愿干这活然而她却风风火火一手挥舞菜刀嘴里还不停地念道我把辣椒当成苹果切就一点也不辣眼睛了那段时间陶华碧身先士卒地干结果患上了肩周炎10个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了看到老板如此拼命苦干工人们纷纷加入其中
当大批麻辣酱生产出来后当地的凉粉店根本消化不了于是陶华碧采用土办法亲自背着麻辣酱送到各食品商店和单位食堂进行试销承诺卖出去了再收钱卖不出就退货很快老干妈麻辣酱就在贵阳市稳稳地站住了脚跟
老土的陶华碧虽然没有文化但她深知学习的重要性1998年开始陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州深圳和上海等地考察市场学习知名企业先进的管理经验在公司没有人叫她董事长全都喊她老干妈她能叫出60的人名每个员工结婚陶华碧都要当证婚人员工出差她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋一直送到他们坐上车后才肯转身离开所有从老干妈离职的员工也都可以重新回来上班
不偷税不贷款不欠钱不上市老干妈一生产出来经销商便会提着钞票上门固执的陶华碧最终带出了一家现象级企业如今在媒体的描述中老干妈已经不是一瓶简单的辣椒酱了它和华为一样成为中国企业成功走出去的代表
在陶华碧眼中成功的企业就要好好去做不管前面是地雷阵还是万丈深渊都将一往无前义无反顾没有经历过风吹雨打不算企业家没有战斗过的人生只是一口枯井
回首过去陶华碧痛并快乐如果有来生她希望能像吴仪那样想当将军上战场打仗去
人生的路最难走但还是要走下去不能停即使慢走也不能停陶华碧说
钟睒睒
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钟睒睒在海南摆摊卖窗帘还债最终创办了农夫山泉陈凯旋在广东摆摊卖洗衣粉最终创办了立白刘强东在中关村摆摊卖刻录机和光碟最终创办了京东张勇在四川卖麻辣烫最终创办了海底捞事实上类似靠摆摊起家的企业家不胜枚举他们大多是在被逼无奈下才走上了这条路就像柳传志说的一样当时实在是不知道干什么好所以能干什么就先干着哪怕挣点儿钱发工资也好
在生存面前摆摊并不丢人希望所有人在困境时仍能重拾信心脚踏实地熬下去坚强的人不是没有眼泪而是含着眼泪奔跑经历过痛彻心扉之后热气腾腾的人生才会扑面而来
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作者大军主编王滔
编审陈润江顾问王淑琪
