1.1项目的发现和创业者的心态因前同事推荐去参加相亲活动我才知道原来民间还存在这种婚介服务公司。参加一次活动最大的感受是，简单粗暴，0成本，先收钱再找场地开展活动，不耗时间，不需要工作场地，不需要全职员工，而且利润空间大。对这么好的生意要我选择视而不见真的很难！鉴于我单身未婚，从中国的传统道德观来说，如果我从事这一行业，我会被周边很多亲戚朋友吐槽的，让我从纠结中寻找到创业的勇气来自（恋爱先生）这部电视剧，男主角主业是牙医副业是恋爱顾问，因为他自己一直没恋爱所以作为恋爱顾问可以给自己找到精神的出口，当然他也被他爸骂得很惨！我已经做好应对亲戚朋友吐槽的心理准备了。1.2分析婚介行业的现状因为本人一直单身所以接触过世纪佳缘网、百合网、珍爱网。我这三家网站我最大的感受的缺点如下。第一、材料的真实性无法考究，成功率低。在线上聊好线下见面，很多都是见光死，我有同事就相亲了86次能相到老婆的。第二、保障度不高，需要相亲双方足够聪明才能保护自己。女的怕被骗炮，男的怕酒托怕骗婚。第三、这三家的线下服务收费性价比很低。工作人员不停地给注册会员打电话推荐一个优质男女对象让会员到线下门店，用一个下午的时间给会员介绍他们手头有多优质的男女会员，但是就是不给你看到是否有真实的这个人存在，然后拿出刷卡机，即使你没有钱，工作人员也轮番上阵哄你刷信用卡或者刷花呗刷16888元，然后三个月内给你介绍几个优质会员，过期服务自动失效。分析了一下南宁的本地婚介所。做得最好的是喜佳缘婚介公司，十几年的老店，经营理念：0元相亲，签约服务，正规婚介，诚信品牌，专业配对，成功率高，成功登记再收费。我特别敬佩这种精神，诚心诚意做服务，就像刘强东当年在中关村卖光碟，别人都卖盗版光碟获取暴利他却坚持卖正版光碟而且还开发票，儒商虽然不会迅速暴富但是能持续变富。等疫情过去后我一定假装要去相亲去喜佳缘婚介公司偷师学艺。1.3目标市场金媒人和拾光相亲的客户群体都是大专以上，所谓的高端客户，那么大专以下的人就不要找对象了吗？拼多多都可以在下沉市场走出康庄大道，为啥我不一起做呢？开业初期先针对大专以上学历的会员，因为这些人好应付。其他学历的会员愿意注册资料我们也一起收集，为后续发展打基础。1.4经营模式、成长策略我现在的模式应该是参考金媒人和拾光相亲了，取之精华取之糟粕。每周举办基础相亲活动，收集会员资料，后期开展情感咨询、恋爱跟踪服务、CP一星期活动，一对一服务、企业相亲、建立会员信息库。我弟说，可以跟同行买会员数据，也可以谈合作，买会员数据的渠道是来得快，但是被买的会员会不会对我们失去信任。因为我们既然可以通过别的婚介所购买他们的资料那么我们也有可能出卖他们的资料啊！如果谈合作，会员资料只能用于一对一服务这个业务吧？但是没有谈过怎么知道怎么应用呢？婚介行业最大的痛点就是会员资料的真实度！没有可认证的途经！我希望收集的资料有：个人征婚简历、身份证原件复印件比对、工作单位出的未婚证明、不动产和动车权证的原价和复印件的比对、会员和家人相处的Vlog、朋友对她本人的评价的Vlog、会员一天的基本生活Vlog。我问了几个朋友，他们都说，如果注册会员这么麻烦那么他们肯定不愿意注册！但是，这是提高牵手成功率的首要条件之一啊。为了让男女双方都安心，更高效安心地相处！虽然会员准备资料比较麻烦为自己也是为别人着想啊！为了提防会员告我们收集他们的材料，在收集材料之前签好自愿同意上交材料，并且这些材料都打上会员的名字，不能直接使用！